全家乐和谐厨卫，自1996年创立以来纵向发展“家电领域“，从影音、小电、液晶、卫浴、厨卫历经19年光辉岁月，逐步、逐年沉淀了“全家乐“在消费者心中的品牌地位。目前全家乐和谐厨卫油烟机、燃气灶具、燃气热水器、保洁柜、电热水器五大系列产品已经形成独有品牌的差异化。

2015全家乐营销的本质是“一切为利益而来“!2015全家乐下年度三大核心竞争力集中体现：以产品研发创新是企业发展源动力为核心、以核心代理商转型为分公司运营新模式是厂商永恒发展之核心、以“实体+互联网“异业联盟实现厂商“020“商业模式是企业未来发展之核心。立于以上三大核心竞争力，让我们一起回顾2015上半年度厂商携手走过的点点滴滴以及2015下年度厂商如何实现“三同原则“携手共进的工作重点。

一、以产品研发创新是企业发展源动力为核心：

2015三月，全家乐首创智能“Wifi联动“ 烟灶套装一度成为厨卫品牌领先研发风向标，结合未来“智能家居“的趋势，全家乐还免费让商家体验“智能家居掌中宝“、“手机APP“等智能技术，让追求时尚、任性的80、90消费者有了更多的智能产品选择，实现智能化生活走入每一家庭的企业愿景。中山黄埔、佛山大良厨卫行业大展，吸引了国内外商家的眼球，加盟全家乐行动者提前共享差异产品的差异利润，而观望徘徊者却只能独享市场的低迷与产品低利润的迷茫。

2015年五月，全家乐迎来国家对厨卫行业燃气热水器的抽检,全家乐燃气热水器达到国标要求抽检合格。燃气热水器产品的创新研发、制造的工艺细节、售后的完善管理相对厨卫系列其他产品来说难度均高，所以纵观厨卫行业很多品牌的燃气热水器都采取OEM方式运营，但OEM后的产品价格明显没有竞争优势，产品产生质量问题后由于配件的脱节也会导致厂商售后对接处理的缓慢。

2013年全家乐启动燃气热水器自主研发自主生产后，不断完善产品配置与生产工艺，不仅自主品牌全家乐的燃气热水器销售量大幅提升外，也吸引了行业其他品牌与全家乐燃热形成了OEM的战略联盟。

一切营销的本质还是来源于产品的规划与品质的保障，所以工厂6、7、8三月时间的重心主要放在2015下年度和2016上年度产品的规划与品质把控、生产工艺细节管理的逐步提升方面。2015年随着“租赁“品牌和“擦边球“品牌给商家带来的痛楚，“剩“者为王的时代注定给类似全家乐这样自主品牌带来市场无限的生机，没有倒闭的行业，只有倒闭的厂商，这充分印证了“品质为王、务实发展“的核心竞争力都是我们企业生存、发展必有的命脉。

二、以核心代理商转型为分公司运营新模式是厂商永恒发展之核心：

全家乐企业主袁坤先生是从“夫妻店“的零售商发展到家电行业一线品牌的代理商，又蜕变实现了“销而优则产“的人生梦想。一直秉承“坚持是一种风格!梦想是一种财富“的座右铭。始终坚持分公司运营独有的经营模式，在205年6月已经实现了西南分公司战略布局，贵阳、遵义、重庆、成都、昆明都逐年逐步创建集团公司直控分公司，全家乐核心商家战略转型分公司运营新模式也是2015下年度企业工作重点，下年度营销中心将重点推进华中区域河南分公司、西安分公司、华东区域山东分公司、江苏分公司、哈尔滨分公司，全家乐人始终坚信在未来市场里垂直渗透、精细化管理市场是必然趋势，借势、顺势在未来的日子里将会继续拓展独有的分公司运营模式，让厂商合作更加紧密，永恒发展，让全家乐基业更加良性持续发展。

三、以“实体+互联网“异业联盟实现厂商“020“商业模式发展之核心。

“互联网+“成了现有家电行业的“口头禅“，但作为制造型企业如何去拥抱“互联网“?拥抱之后成功品牌案例又有多少?特别是我们厨卫行业产品的物流、按照、售后又该如何去解决?我们传统的营销思维又如何去和互联网思维接轨?等等这些问题都是我们厨卫行业品牌存在的普遍问题，哪全家乐品牌在未来互联网时代又何去何从?

2015年6月全家乐企业主袁坤先生已经再次清晰定位，全家乐企业不管市场竞争如何的残酷，全家乐永远不走双品牌甚至多品牌的运营，全心全意只推全家乐一个品牌，全家乐和谐厨卫的定位是高端品牌，一定要逃出价格圈去寻求产品、品质、售后的差异化。另在2015年7月正式启动全家乐“一站式ODM异业联盟“ 运营新模式，通过抱团采购、抱团营销真正帮助到其他品牌商家解决销售之外的其他问题。

有了“一站式ODM异业联盟“运营新模式为前提，全家乐在下年度将启动分公司以“实体+互联网“异业联盟实现厂商“020“商业运营新模式，进一步推进分公司的运营层面，帮助分公司实现产品利润盈利之外的多渠道盈利模式。

综上所述：全家乐集团公司三大核心加上各分公司运营团队，给分公司下属经销商带来了以下运营有利条件。

1：产品协同管理：市级代理商直接从工厂发货，享受了工厂价格，减少了省级代理商代理环节、产品利润高。

2：售后协同管理：市级代理商产品有质量问题分公司均有配件库，就地服务，售后准时、快速不脱节。

3：渠道协同管理：各分公司都有集团公司股权，工厂和各分公司同步做好渠道管理，可以控制串货杜绝产品冲突。

4：推广协同管理：各分公司有多年开发终端网点，做终端促销活动的经验，可协助县级代理商快速分销、循环定货。

5：订货协同管理：各分公司和市级代理商主推产品统一，区域扁平、细化市场、集中上量、抱团采购、统一零售价格，快速提升区域全家乐品牌影响力。

全家乐人在2015年踏着稳健的步伐，凭借独有的营销创新理念，全家乐人始终坚信一定会实现全家乐人的梦想，也坚信全家乐品牌一定是全国商家选择品牌时候的首选，全家乐人永远欢迎全国商家朋友莅临全家乐企业考察、洽谈携手共同奋进、铸就辉煌品牌!